運動品牌FILA(斐樂)銷售額迅速破億

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在天貓,時尚讓斐樂的特色更鮮明瞭。推出潮牌系列爆火後,斐樂趕在去年9月開出了子品牌FILA FUSION天貓旗艦店,專門上線潮流款,還找了王源做代言人,離年輕人越來越近。

去年天貓雙11,斐樂銷售額突破億元,躋身“億元俱樂部”。這讓斐樂意識到“節日”作為關鍵成長節點的重要,為了抓住上半年最大的增長機遇,斐樂於今年年初就開啟了天貓618的作戰計劃。儘管準備了半年,但618的火爆仍然超出了預期,老爹鞋等爆款產品賣爆後,斐樂聯動了線下門店,從全國各地補貨直發。

回顧過去幾年的成長,把運動和時尚的跨界帶到線上,為斐樂在天貓618期間徹底帶來爆髮式增長。斐樂電商負責人透露,2015年起,品牌確定了在天貓首發新品的策略。而連年增長的背後,是天貓大數據帶來的巨大助推作用。

2011年,斐樂進駐天貓旗艦店。經過幾年的蓄力,自2015年起,斐樂連續4年銷售增長突破了100%。

由於頻繁易主、經營不善,斐樂在中國日趨邊緣化。公開資料顯示,斐樂2007年、2008年連續兩年出現幾百萬的高額虧損。

人們發現,“嫁給”安踏之後的斐樂複蘇了。而更大的改變,則發生在上線天貓之後。

然而,進入21世紀之後,斐樂的命運開始變得動蕩。2005年,被美國運動品牌SportBrand收購後,斐樂進入中國,並將中國區的經營權益賣給了百麗。2007年,斐樂韓國又正式接管整個品牌。

巨大的虧損使百麗決定將這塊“燙手山芋”出售,新的買家是安踏。

更多像斐樂這樣的品牌,也因天貓發生了改變,而天貓也從最初的營銷銷售平臺,正發展為助力品牌爆發的“爆款製造機”。數據顯示,天貓618期間,運動服飾品牌銷售爆發,Timberland、鴻星爾克、探路者、斯凱奇、361度等運動品牌成交增長均突破1000%。

天貓618期間,運動品牌FILA(斐樂)銷售額迅速破億;6月1日,斐樂天貓旗艦店成交暴漲1500%以上,其中新品RAY老爹鞋銷售額環比增長4800%。這個被安踏收購的國外運動品牌,曾經歷過頻繁易主、營收虧損的低谷期,如今在擁抱天貓618之後,已經不是原來那個斐樂了。

1911年,斐樂兄弟在意大利創立了品牌斐樂。公開信息顯示,斐樂先後開發了網球、高爾夫、瑜伽、滑雪等系列運動裝備,一度風靡全球。

通過天貓大數據洞察,斐樂發現消費者集中在25-35歲,其中18-25歲的消費占比逐年增高。“斐樂定位高端,平均售價較高,以往我們以為中高收入人群買的多,沒想到學生一族也有巨大的潛力。”將消費趨勢反饋給研發之後,斐樂試水推出潮牌系列運動服,一上線果然成了爆款。

2009年,安踏以3.32億元的價格從百麗國際手中收購了斐樂在中國的商標使用權和經營權。隨後,品牌做出了一次戰略轉變:不再挑戰阿迪達斯和耐克,而是將消費目標聚焦在年輕人群體,品味定位則從專業運動轉向時尚運動。

財報顯示,2018年斐樂全年銷售達到100億,增速80%。這個曾遭遇坎坷的國外品牌,在被國產巨頭收購、擁抱天貓之後,徹底迎來了“第二春”。